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又一次三冠加冕!滋源的霸屏模式却不止于屈臣氏

2020-08-28

www.hbtainuo.com 8月28日晚,屈臣氏健康美丽大赏(Watsons Health, Wellness and Beauty Award,简称HWB大赏)在广州顺利举行。盛典现场,屈臣氏揭晓了年度HWB国民级美妆个护榜单。该榜单是屈臣氏综合消费大数据、KOL&媒体专业推荐、全民消费者打榜三大维度最终评选出来的。

 

△环亚集团个人护理营销系统副总裁兼滋源品牌营销事业中心总经理 孟飞

滋源,作为无硅油头皮护理引领者,再一次斩获“十佳品牌大奖”。品牌自2016年开始,已经连续5年荣获屈臣氏HWB“十佳品牌”大奖。

 

此外滋源强韧修护泡泡洗头水和滋源睡眠塑型氨基酸系列也分别获得了年度种草大奖和最佳新品大奖,这是自2018、2019年以后,又一次三冠加冕,开启屈臣氏霸屏模式。

   

△环亚集团个人护理营销系统副总裁兼滋源品牌营销事业中心总经理 孟飞(右三)

然而被滋源霸屏的却不止屈臣氏。

研发实力背书,“霸屏”无硅油市场 

滋源自2014年上市以来,坚持“无硅油头皮护理”品牌定位, “天然、健康、安全”的理念,成功成为洗护行业的一批黑马。

品牌与首席研发科学家杨建中博士带领的科研团队展开战略合作,用天然植萃代替硅油等化工成分,不断实现技术突破,打造真正的“7大无添加”配方。同时品牌还与全球最大的原料研究和生产公司——德国德之馨、瑞士科莱恩等开展了高度战略合作,打下了坚实的研发基础。

从无硅油到无硫酸盐,从洗头发水护发素到护发精油、头皮护理液,从强韧去屑保湿再到香氛修护蓬松,滋源不断颠覆国内消费者的洗护习惯,打造头皮护理差异化竞争优势,引领中国洗护市场新方向。

随着消费者对洗发水的需求不断多元化和细分化,滋源今年3月上市的首款氨基酸泡泡洗头水,针对这个现象分为主打强韧修护小粉瓶、蓬松柔顺小紫瓶和沁爽净屑小蓝瓶的三款单品。

  

该系列除了拥有氨基酸配方、微米磁力泡泡两大卖点外,还融入了睡眠塑形成分GP-1。为头发支起阴影保护膜的同时,深入滋润角质层,夜间持续修护发丝,实现睡后头发也能蓬松不乱的“黑科技”。一经上市就获得一致好评,销量破千万,并荣获了此次最佳新品大奖与年度种草大奖。

  

差异化的品牌定位,强大的技术支持,创新的产品研发,成就了如今的滋源。

 独家专供,“霸屏”渠道 

在渠道方面,滋源也一直坚持着“多渠多模”和“度渠定制”的战略。针对不同渠道消费者的不同需求,推出定制个性化的专供产品。

线下覆盖全国超过3W家网点,涵盖屈臣氏、家乐福、沃尔玛、天猫、京东等多个渠道。其中与屈臣氏早在2015年就达成了深度合作,除了花YOUNG系列、无硫酸盐植炫系列外,新上市的氨基酸泡泡洗头水,也仅在屈臣氏独家供应。品牌凭借强大的渠道掌控、终端推广能力和独家专供,多次拿下屈臣氏品牌日销量冠军,实现了品牌与渠道之间的互利共赢。

此外在商超分销渠道,拥有专供的深海凝萃洗护系列;在CS渠道,拥有无硫酸盐精油和馨香等多个产品系列。

线上滋源与天猫、京东、唯品会等多个电商平台合作,有专供的氨基酸慕斯洗头水、自发热的8分钟沙龙及蒸汽发膜等,今年又上新了去油蓬松干洗喷雾,登榜“天猫美护大赏”月度新品榜榜首,并入选天猫小黑盒优选新品。

  

此外滋源以澳洲为核心辐射全球洗护市场,不断优化品牌渠道布局,加大品牌的全球化进程。

创新终端推广新零售,“霸屏”直播间 

在直播的风口下,滋源采用“头部主播+明星”的联合打法,联合李佳琦、薇娅等头部大V与黄圣依、李静、张继科、陈赫、曹颖等艺人直播带货,将不同圈层目标消费者融合起来,促成销售转化。据悉,今年5月,淘宝品牌直播日,滋源创造了生姜强根健发洗头水3分钟内40000+套产品售罄的成绩。

  

而随着消费市场的升级,营销手段的多样化,品牌开始通过线上直播助力终端销售的方式,打造线上线下相融合的新零售模式。今年618滋源商超渠道不少门店就采用区域品牌负责人+美导老师的模式开展线上直播,两小时业绩就突破数万元。3月滋源与屈臣氏打造了红人导购直播接力赛活动,五一期间在屈臣氏云店开展直播合作,邀请品牌艺人直播连麦,和粉丝亲密互动的同时传递滋源品牌无硅油头皮护理的健康洗护理念。

此前滋源还联合天猫美妆洗护,在淘宝直播发起了美妆洗护金牌导购王直播大赛,采用“线下专柜BA+网红直播+天猫流量”的模式,吸引了百万人次同时在线观看。此外还有滋源美护发学院专场,100位资深美发师直播,持续淘宝霸屏。

爆款营销抢占先机,“霸屏”粉丝 

聚焦Z世代,紧跟潮流步伐,以年轻化的营销战略,掀起洗护新风尚,是滋源一直秉持和追求的。

早在2017年,品牌就签约了潜力小生邢昭林作为产品形象代言人,邢昭林也凭借《楚乔传》《双世宠妃》《世界欠我一个初恋》等剧在娱乐圈闯出一片天地,吸引了一大波粉丝。

   

前段时间,由邢昭林领衔主演的电视剧《你是我的命中注定》开播,上线仅3天,播放量就破亿。作为腾讯S++级IP 大剧,并拥有人气偶像邢昭林、梁洁、傅菁,老戏骨刘雪华、刘琳,《你是我的命中注定》自带爆款属性,强势霸屏网络。

滋源也开始了“润物细无声”的植入:滋源洗发水成为男主邢昭林集团重磅推出的新品、通过员工汇报的方式,传达“天然不刺激”“无硅油头皮护理”的核心理念和定位、成为剧中慈善拍卖会的赞助商、副CP安森送给思齐的滋源玩偶.......此外还有品牌产品及物料露出、产品融入办公场景、片尾落版等设定。

据悉《你是我的命中注定》最终播放量达20亿+,腾讯视频电视剧排行榜霸屏第一,微博话题阅读量18.6亿,剧集相关话题累积阅读36.7亿+,抖音剧集相关视频播放量190亿+,实现了品牌的强势曝光,也为品牌营造了“高端洗护品牌”“年轻、会玩、有趣”的形象。

   

此外品牌还签约了亚洲顶流金泫雅为全新品牌形象代言人,并瞄准粉丝经济,推出了“泫雅定制款”的氨基酸慕斯系列,该系列延续了滋源无硅油、无硫酸盐氨基酸清洁成分的同时,膏体是如同“冰淇淋”般的慕斯,细腻绵密,减少摩擦损伤。

   

此前滋源还赞助了大型网络综艺《这!就是歌唱·对唱季》和原创音乐网综《这!就是原创》,通过节目中插入花式口播、选手定制短片、产品与选手多元化互动等形式持续为品牌注入新活力,打造品牌形象。

据悉,凭借《这!就是歌唱·对唱季》、《这!就是原创》IP整合传播案例,滋源已将TopDigital创新专项奖、中国经典传播奖虎啸奖、ADMEN广告人国际大奖“实战金案”等多个营销传播大奖收入囊中。

从产品研发到品牌营销再到内容种草、终端推广,滋源都在不断地创新不断地向前,实力诠释为何能成为中国洗护发流行的风向标,走在行业的前端。以这种昂扬的姿态,滋源将逐步引领环亚个人护理新时代的蓬勃发展。